営業の真実研修

営業部隊の能力不足を解決する手段を提案！

こんなお悩みはありませんか？

　これらすべてを解決します！

何度も通い詰めて「買ってください」「うちも使ってください」とお願いするのみ…

「顧客のニーズを引き出して提案する」には商談で、何を提案すればいいと思いますか？

営業や商談の色々な理論やテクニックはありますが、誰でもできるようになる【４つの不】を解除することを教えます！

事前動画を使った「反復学習」で研修当日は、貴社の営業実態に合わせたレクチャート、ロールプレイングにしっかりと時間を使う実践的な研修です。

コミュニケーションタイプ診断で、自分のスタイルを把握。自分と相手のタイプに応じた商談ノウハウをお伝えします。

営業としての本質的なノウハウをおつたえします。
業界を超えて、また、対面・オンラインを問わない営業力が身につきます。

多くの業界で普及しているオンライン営業。
研修では、本質的な営業力をUPさせたうえで、オンライン固有の営業ノウハウもしっかりとお伝えします。

01. 営業について考える～営業の目的～: カリキュラム

『しっている』vs『している』

ルートセールスが抱えている問題点

新規開拓営業が抱えている問題点

セールスで成功する考え方

目的と目標の違い

なぜ営業に仮説が必要か？

顧客の心理を踏まえた営業プロセス

不要感の解除～ニーズ喚起～; テーマ演習

サンタクロースの目的と目標は何？

仮説立案トレーニング; 実践確認

商談前の設定項目３点セット

新規開拓２つの約束

受付のいる会社が狙い目

02. セールスプロセス～４つの不を解除する～: カリキュラム

不信感、不要感、不適感、不急感

顧客の心理を踏まえたプロセス

ダメ営業の３パターン

ソリューション営業

成果が上がらない人８つの特性

顧客のタイプは４パターン; テーマ演習

買わない理由

あなたの顧客をイマスグ分析; コミュニケーションタイプ診断

コミュニケーションタイプ別最適コミュニケーション

03. アイスブレイク商談～不信感の解除～: カリキュラム

２種類の不信感

人は見た目の印象が○割

アイスブレイクを盛り上げるために必要なこと

ノンバーバルのアクティブリスニング

褒めの３カ条

アイスブレイク10のチェックポイント; 法則を学習

『３・３・３の原則』

ザイアンスの法則と具体的活用手法

警戒心を取り去る『類似性の法則』

警戒心を取り去る『ペーシング』

安心感を高める『イエスセット話法』

ラポール形成; ロールプレイング

【ロープレ】アイスブレイク「顧客にしゃべらせろ！」

【ロープレ】タイプ別顧客対応

04. ニーズ喚起商談～不要感の解除～: テーマ学習

売り込む営業マンが顧客に支持されることはない

彼らは顧客のあらゆることを知らない

顧客は営業マンに何を求めているか？

質問承諾～誘導４つのポイント

狙い通りに相手を操る５つの質問スキル; 5つのスキル

スキル１『質問の許可を得る』

スキル２『答えにくいことを答えてもらう

質問』

スキル３『商談の主導権をつかむ確認

質問』

スキル４『拡大質問と限定質問』

スキル５『リフレクティング・プラスワン』

05. プレゼンテーション商談～不適感の解除～: カリキュラム

プレゼンテーションの目的と３つの条件

必勝プレゼンテーション６つのテクニック; 6つのテクニック

テクニック01：エピソードを添える

テクニック02：最初に引き込む

テクニック03：非言語コミュニケーション

テクニック04：言語選択

テクニック05：短い文章

テクニック06：両面説得話法

06. クロージング商談～不急感の解除～: カリキュラム

営業におけるクロージングの重要度は、低い！

クロージング５つのポイント

５つの応酬話法

営業失敗は、クロージング以前にある

日時	申込受付中の日程は、申込みフォームでご確認ください ※講師派遣での実施も可能ですので、下記フォームよりお問い合わせください。 ※講師派遣の場合にはオンラインでの実施も可能です。
場所	東京（神保町） ※詳細は後日お送りする受講案内メールにてお知らせいたします
定員	1クラス30名
費用	77,700円(税抜)/1人 ※セミナーをキャンセルされる場合は、開催日の3営業日前までにお知らせください。それ以降のキャンセルに関してはご返金の対応ができませんので、あらかじめご了承ください。 ※セミナー参加費は、セミナー開催の翌月末までにお支払いください。 ※お客都合の通信環境などによる音声や映像の乱れを理由とした払い戻しも承っておりませんので、何卒ご了承ください。
主催	株式会社ジェイック